說到洋酒很多消費者聯(lián)想到的可能是高額的價格，其實不然，就目前我國市場上洋酒產(chǎn)品來說，價格從幾十、幾百甚至到幾千、幾萬的都有，但讓消費者時刻牢記在心中成為的洋酒品牌卻是，那對于洋酒企業(yè)來說如何才能走進國內(nèi)消費者的內(nèi)心，創(chuàng)造屬于自己的品牌呢？下文四川龍騰華夏小編就洋酒營銷策劃如何全面升級來介紹下。
洋酒市場的現(xiàn)狀
洋酒之所以價格一直居高不下的原因就在于我國國內(nèi)酒類消費稅的增長速度，其實國內(nèi)很多的經(jīng)銷商中洋酒進口經(jīng)營的日子大多素都過的并不是很輕松。一起在洋酒的價格居高不下的情況下國內(nèi)的葡萄酒品牌敏捷的開展舉起，無疑低廉實惠的價格得到了國內(nèi)顧客的一直認同。
針對我國商場的特殊性從事洋酒行業(yè)的企業(yè)不僅需求加深商場分析研究，同時從事洋酒行業(yè)的經(jīng)銷人員也應(yīng)該慢慢體會商場環(huán)境，弄清楚我國商場為何行不容。洋酒品牌總部的營銷辦法也不必定就是更好的，營銷競爭的高層次辦法未必很奏效，只有適合國內(nèi)商場的營銷辦法才是好的辦法，以紅酒為例，在國內(nèi)的顧客心目中對于我國商場而言紅酒在我國人的品牌度并不高，品牌缺乏傳達力度。反之國內(nèi)的紅酒品牌不斷的加大宣揚力度注重品牌度的培養(yǎng)，使得顧客形成了對國內(nèi)的品牌相應(yīng)的好感度認可度都高點，甚至在一些大城市國內(nèi)品牌的價格和銷售量都遠勝于國外的洋酒品牌。
在品牌的宣揚推行中，洋酒沒有一個好的品牌作為依托，宣揚力度不夠，一些國內(nèi)的山寨貨很多的出現(xiàn)使得洋酒的高價格的質(zhì)量很混亂，并終究導(dǎo)致顧客失去了對洋酒的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的信任度。其實伴隨著海關(guān)關(guān)稅對洋酒的降低，進口洋酒的商場現(xiàn)已開始有顯著的加速，一些洋酒品牌開始借鑒國內(nèi)品牌的開展辦法大肆進行品牌推行，利用好的口碑進行傳達分散在我國商場得到了必定的認可，商場情景廣闊。
2019年洋酒營銷策劃趨勢分析
1.洋酒消費漸成時尚、中國市場水到渠成
上世紀90年代初，洋酒開始大批進入中國市場，但沒有取得預(yù)期效果。但隨著時代的發(fā)展，在中國日益參與世界事務(wù)的過程中，文化的融合與人員的流動，使得進口葡萄酒的消費人群日益增多。在華的外籍人士、受過國外教育的海歸、對洋酒文化認同的時尚人群成為洋酒的主要消費者，市場的需求又推動著渠道的完善。
2.市場培育著眼文化、文化營銷樹立品牌
“產(chǎn)品未動，文化先行”是洋酒入華的慎重策略。畢竟，相對于啤酒和白酒， 洋酒只是少數(shù)人在消費。
3.傳統(tǒng)渠道仍受重視、專賣漸成趨勢
相對于以往進口葡萄酒以高檔賓館、酒樓、夜場以及大型商超專柜為主的營銷形式，一些新的營銷模式開始出現(xiàn)并被推廣。培育消費者對洋葡萄酒的認知度和忠誠度是長期而又非常重要的，因此，洋葡萄酒進軍中國市場不再急功近利，而是很有耐心。中國目前的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很成熟，他們將與網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商合作開展此項業(yè)務(wù)，并與當?shù)氐奈锪黧w系相配合。雖然電子商務(wù)渠道不是更重要的，只占總銷售量的10%，但卻是不可或缺的。
4.營銷出新步步為營洋酒玩本土化戰(zhàn)略
洋酒營銷策劃除了專賣店外，為適應(yīng)中國市場的特色營銷，還需要實施本土化戰(zhàn)略。
洋酒營銷策劃全面升級策略
1.更新認知：不論咱們的產(chǎn)品有多好，咱們都要對產(chǎn)品從頭認知，自我認知與發(fā)現(xiàn)才能使產(chǎn)品得到從頭的定位，發(fā)現(xiàn)新的著陸點，客觀地尋覓懂產(chǎn)品的消費集體。
2.定義品牌：既然是變革，咱們就要對自己的品牌有著全新的包裝，使品牌更有內(nèi)涵，更有文明。從品牌就能看到企業(yè)背后的故事，就象看一本書，看書名能讓人發(fā)現(xiàn)與聯(lián)想，產(chǎn)生愛好。所以在對品牌的包裝上，從形象識別規(guī)劃到對外宣揚，咱們都不光是單純地因賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，咱們要傳達一種文明，一種日子，一種情緒。
3.傳達影響：咱們要做的傳達影響不單單是“廣而告之”的影響，而是經(jīng)過傳達影響人們的行為、思想、日子情緒等。然后改變顧客對洋酒一慣的認知，打破價格虛高的困境，讓顧客品酒的一起，品出一種文明。用酒對顧客進行定位，使其可感知性強，將酒本身的文明內(nèi)涵與本土文明相結(jié)合，體現(xiàn)中國特色，讓顧客更能接受。將傳統(tǒng)宣揚與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，完成引流與轉(zhuǎn)化，形成O2O閉環(huán)，讓互聯(lián)網(wǎng)+與傳統(tǒng)經(jīng)濟真正結(jié)合。
4.整合營銷：一是將產(chǎn)品高中低端合作營銷，區(qū)分出戰(zhàn)略產(chǎn)品，中長期戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，防御型戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品。二是體會營銷。體會營銷能夠分酒行體會與會所體會，請專業(yè)品酒師教顧客品酒、調(diào)酒、識酒，傳達酒文明，講酒背后的故事。會所體會是指供給休閑的酒文明會所，空間自在，放松，人與自然合協(xié)。讓不同的人來都能找到自己喜愛的酒，并愛上它，使其放松，能夠在這里作業(yè)，談作業(yè)，或許純粹的品酒，在傳達一種文明的一起，更是傳達一種日子方式。經(jīng)過體會營銷，發(fā)現(xiàn)與培育消費集體，并使他們成為再傳達的載體。三是活動定制。整合一些PARTY、活動，將配套效勞與洋酒營銷相結(jié)合，為顧客供給專屬的定制效勞。四是活動營銷?；顒訝I銷的目的在賣酒的一起，更多的是傳達咱們的一種理念，一種全新的服務(wù)方式。
