在過(guò)去，大多數(shù)的企業(yè)與策劃公司都在用完美自身的方式來(lái)吸引消費(fèi)者，通過(guò)廣告、包裝、促銷活動(dòng)等等的創(chuàng)新來(lái)吸引消費(fèi)者，這是一種被動(dòng)式的營(yíng)銷方式，以至于企業(yè)投入了大量的人力、物力、財(cái)力，市場(chǎng)銷量卻不如人意！為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？下面龍騰結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)給大家做個(gè)分析。
原因在于：茫茫13.67億的中國(guó)消費(fèi)者，分散在960萬(wàn)平方公里、34個(gè)省、333個(gè)地市、2853個(gè)縣、以為數(shù)更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中，這些都是市場(chǎng)！他們之中有企業(yè)CEO、管理層、職員，有個(gè)體商戶、有小販，有工人、有農(nóng)民，有教育工作者、有文藝工作者，有一輩子沒(méi)走出過(guò)縣、市的樸實(shí)鄉(xiāng)親、有整天來(lái)往于全球的頂級(jí)商業(yè)精英，有老人、有孩子，有男人、有女人......如此多樣化的客戶群體，需求不同、興趣點(diǎn)也不同，你要吸引誰(shuí)，拿什么吸引？
就算定位要賣給30歲的女人，30歲的女人有的是高管、有的是個(gè)體商、有的是促銷員、有的是家庭主婦、有的初中畢業(yè)、有的是海歸博士、有的節(jié)儉樸實(shí)、有的揮金如土.....要如何用同一句廣告語(yǔ)、同一款包裝、同一種促銷方式吸引眼界不同、審美不同、喜好和價(jià)值觀也完全不同目標(biāo)消費(fèi)者？事實(shí)上是不可能的！
就算再定位精準(zhǔn)些，做一款賣給30歲白領(lǐng)女性的產(chǎn)品包裝，我們分析看看，30歲的白領(lǐng)女性，有的喜歡歐美風(fēng)、有的喜歡日韓潮，有的愛(ài)書(shū)、有的愛(ài)畫(huà)，有的熱忠蕾絲公主裙、有的卻只愛(ài)鉚釘夾克，有的喜愛(ài)簡(jiǎn)約淡雅、有的獨(dú)愛(ài)花俏濃艷，有的酷愛(ài)搖滾、有的反感搖滾，有的說(shuō)輕音樂(lè)醉人，有的卻說(shuō)輕音樂(lè)乏味，有的說(shuō)紅色時(shí)尚、有的卻說(shuō)紅色老土.....如此差異化的感觀與習(xí)性，想想就知道，30歲的白領(lǐng)女性不可能喜歡同一種主題、同一個(gè)顏色、同一款包裝！因此，無(wú)論包裝多么精美絕倫，也會(huì)有很大一部分消費(fèi)者不喜歡！
廣告語(yǔ)、促銷活動(dòng)——需要消費(fèi)者價(jià)值觀的認(rèn)同;
包裝外觀——需要符合消費(fèi)者審美觀與喜好;
由于，每個(gè)人的價(jià)值觀、審美觀與喜好，是不可能統(tǒng)一的！
因此，單靠廣告語(yǔ)、促銷活動(dòng)、包裝外觀等營(yíng)銷方式來(lái)吸引消費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)巨大！
促成消費(fèi)的根本方法：是幫產(chǎn)品找到擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、說(shuō)服消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買產(chǎn)品的方法！
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