關于農(nóng)產(chǎn)品的定位

農(nóng)業(yè)企業(yè)要找準產(chǎn)品定位必須要首先找到消費者及其需求特征，用突出的產(chǎn)品特色為定位的出發(fā)點，恰如其分的滿足消費者的需求為定位的歸宿，產(chǎn)品定位主要用于區(qū)隔競爭。

質(zhì)量定位

質(zhì)量是農(nóng)產(chǎn)品的主要衡量標準，質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到農(nóng)產(chǎn)品在市場上的競爭力，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量越高越好。但是質(zhì)量越高價值就一定高嗎？事實上這是不一定的，一方面質(zhì)量標準的衡量很難量化，消費者對質(zhì)量的認識往往包含個人主觀因素，另一方面市場上并不一定全都需要高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，不同的農(nóng)產(chǎn)品應該定位到不同的人群。但是農(nóng)產(chǎn)品的定位并非僵硬的，通過頂層設計的農(nóng)產(chǎn)品，有時候其質(zhì)量缺陷恰恰成就了它，產(chǎn)品質(zhì)量沒有完美的時候，而品牌卻可以做到。

功能定位

企業(yè)在比較同類產(chǎn)品的優(yōu)劣時，往往提及性能價格比（性價比），性價比能夠左右消費者做出購買決策，同時，性能也是考核產(chǎn)品的一個重要指標。從某種意義上說，性能指的是產(chǎn)品的功能，功能是產(chǎn)品的核心能力，功能定位直接影響產(chǎn)品的最終使用價值。

色彩定位

扛色彩的運用最近很普遍，色彩是消費者情緒。對產(chǎn)品色彩多樣化的追求反映了消費者更注重需求的個性化。

價格定位

價格定位是產(chǎn)品定位中最重要的。一方面，價格是企業(yè)獲取利潤的重要指標，最終會直接影響企業(yè)的盈利水平；另一方面，價格也是消費者衡量產(chǎn)品的一個主要因素，對價格的敏感度將直接決定消費者的最終消費方向。價格定位直接影響了消費者態(tài)度。

市場定位

市場定位的依據(jù)是消費者態(tài)度。

產(chǎn)品定位步驟

1、分析本公司與競爭者的產(chǎn)品

2、找出差異性

3、列出主要目標市場

4、指出主要目標市場的消費者態(tài)度特征，消費者能接受價格嗎？消費者能接受我們的產(chǎn)品主張嗎？

5、與目標市場相匹配的企業(yè)資源

市場定位的角色扮演

1、市場領導者

2、市場追隨者

3、市場挑戰(zhàn)者

4、市場補缺者

5、市場攪局者

頂層設計就是列出本公司產(chǎn)品和競爭者產(chǎn)品的差異及目標市場的主要需求或欲望之后，再把產(chǎn)品的特征和目標市場需求與欲望結(jié)合在一起。有時候，營銷人員必須在產(chǎn)品和目標市場特征之間畫上許多條線，即相互結(jié)合，相互交叉，才能發(fā)覺消費者尚有哪些最重要的需求或欲望還未被公司自身與競爭者的產(chǎn)品所滿足。這就又有了一個新的目標市場。

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